Sans copywriting votre content marketing ne vaut rien ! Pourquoi ?

D’un point de vue du marqueteur Inbound, la compréhension du titre ci-dessus est simple.

Le content marketing consiste à créer des contenus de valeur qui ont un objectif marketing. Exemple : notre société crée un rapport exceptionnel que nous délivrons en échange de votre mail. Nous vous offrons ainsi la possibilité d’en apprendre encore plus sur le sujet.

Le copywriting a pour objectif de faire en sorte que le lecteur passe à l’action. Comme faire un achat par exemple, confirmer son e-mail opt-in pour recevoir plus d’informations, ou se rendre dans une boutique pour voir, toucher ou essayer les produits.

Le content marketing ce sont des blogs, des livres blancs, des e-books et des vidéos.

Le copywritting ce sont des « landing pages » (pages de vente), des publi-reportages et du mailing direct.

Des choses différentes ?

Pas vraiment, si vous faites les choses correctement.

Du contenu sans copywriting est un beau gâchis de contenu

Il y a certains blogs qui ont un très bon contenu, mais peu de lecteurs.

Si vous écrivez un contenu remarquable que des gens aimeraient lire, mais que vous avez peu de trafic, le problème vient certainement d’un manque d’efficacité de votre copywritting.

• Vos titres sont ennuyeux et ne donnent pas envie de cliquer pour voir la suite.
• Ou encore, vos titres sont trop beaux pour être vrais. Ils montrent combien vous êtes intelligents, sans donner aucun bénéfice pour le lecteur. La première chose à faire, est d’apprendre à écrire des titres captivants.
• Vous n’avez pas réfléchi aux bénéfices que votre contenu va apporter aux lecteurs. Exactement comme un produit doit apporter un bénéfice à l’acheteur. Votre contenu doit apporter une récompense à vos lecteurs ou ils ne reviendront plus.
• Votre contenu ne construit pas de rapports de confiance. Vous pouvez toujours attirer de l’attention sur les réseaux sociaux en étant con, stupide, une peste ou une épave, mais l’attention ne se transforme pas en acheteurs ou en abonnés.
• Vous n’avez aucun levier social qui prouve aux lecteurs que votre blog est un bon endroit à visiter. Ceci est un peu délicat lorsque vous avez encore peu de lecteurs. Mais, on peut vous aider…
• Vous n’avez pas un « call to action » clair et précis qui montre aux gens ce qu’il faut qu’ils fassent ensuite.

Rappelez-vous que le copywriting est l’art de convaincre votre lecteur de faire une action précise, que ce soit dans un article, un e-book, sur une landing page ou dans une vidéo.

L’utilisation réfléchie de techniques de copywriting sur votre blog va amener les lecteurs à souscrire à votre contenu, opter pour votre newsletter, et partagez vos trucs et astuces formidables avec d’autres lecteurs. Voilà comment vous construisez une audience  de lecteurs nombreux et fidèles.

Le copywriting sans contenus est un beau gâchis de copies

Alors, le copywriting se suffit-t-il à lui-même ? L’utilisation des techniques de copywriting  propulsera-t-elle votre blog dans le rang des blogs les plus célèbres ?

Eh bien non, malheureusement, ce n’est pas si simple.

Si vous faites un travail fantastique pour packager et marketer un mauvais produit, tout ce que vous faites c’est faire savoir à quel point votre produit est mauvais. Pas vraiment le résultat espéré, n’est-ce pas ?

Les marketeurs intelligents savent qu’il faut garder à l’esprit que les contenus qu’ils promeuvent doivent apporter un réel bénéfice aux lecteurs pour obtenir du résultat.

• La générosité, c’est être sexy. Lorsque vous savez que votre contenu a tellement de valeur que ça vous rend mal à l’aise de le partager gratuitement, alors vous savez que vous avez le bon mix.
• Seuls les annonceurs aiment annoncer. Si vos contenus ressemblent à des annonces, alors vos contenus seront ignorés. Rendez votre publicité trop précieuse pour être jetée en la packageant dans un contenu aux bénéfices remarquables.
• Le content marketing renforce vos efforts de référencement naturel SEO. Mais, ne faites pas l’erreur d’écrire pour les moteurs de recherche. Ecrivez d’abord pour les humains, optimisez ensuite votre contenu pour les moteurs de recherche afin qu’il soit trouvé en ligne.

Et, n’oubliez pas l’objectif principal de vos efforts de marketing en ligne :

Retirez vos acheteurs potentiels de leur monde habituel pour les amener sur un chemin qui les conduira à devenir clients.

Du contenu vraiment bon est celui qui crée irrésistiblement des rapports en délivrant un message de vente qui ne ressemble pas à un message de vente mais à une nécessité pour résoudre le problème du lecteur.

La méthode complète est ici